辩护者凡客诚品
子还很长。VANCL的缝隙与案底稳定的3万件订单、60%的二次购买率、低于传统服装企业的劣质率,使她深信VANCL已经培养了一群"粉丝",这些正是一个品牌崛起道路上的各类现象。如今,钟恺欣需要进一步对"29.5元成本价"的问题为VANCL辩护。事实上,在PPG沉寂了一年之后,陈年团队的心态发生了变化。如今VANCL在整个B2C江湖中仅次于京东商城、卓越和当当,年销售额高达5亿元,已经不存在像PPG那样强大的对手。这样的环境作用在李亮身上,便是18辆顶级豪车,1艘豪华游艇的逍遥自在,对于陈年却是一间并不宽敞的办公室和越来越低调的作风。进入2009年,陈年多次表示,要减少个人曝光,他要留出时间好好思考"狗与尾巴"的问题。这无疑是风投"投资就是投人"的最佳解读,陈年正试图成为那个"应该被投资的人"。因此,他和他的团队为VANCL设定了一个期限保密的"多年计划",而在这一阶段,VANCL的任务就是通过"体验式消费"为形式的价格战,通过与山东鲁泰、广东溢达等国内一线加工企业的联合,通过多物流中心的规模化运作,通过VANCL品牌的打造,尽最大可能地抢占市场份额。为此,陈年不惜将VANCL拖回到盈亏相抵甚至是微亏的状态之下。言下之意,VANCL现阶段不是一家以盈利为首要目标的公司,尽管这是最终存活下来的必要条件。你也可以认为,VANCL超越PPG之后,正在超越生死,而这是PPG当年未完成的任务。在这样的基础上,你就无法将29.5元列为VANCL盈亏平衡点下的生产及面料成本,也不能从此基础上质疑VANCL的品质,因为陈年现在卖衬衫本来就甘愿不赚钱!但是,你又不能因此质疑陈年在"烧钱"。优秀的B2C电子商务掌控团队,为VANCL带来了很具竞争力的低廉运营成本,使陈年在"0度"以下也能支撑很长时间。的确,陈年尚有时间。至于"后PPG时代"最终是衍生为"VANCL时代"或是"群雄逐鹿时代",或者还是对于陈年来说最不幸的"后VANCL时代",这就好像那道分辨高支纱绵、缎纹面料、牛津纺的题目,只要你心中有数,那么就一定只有一种回答。< src=".tag.gif" alt="组图：广州凡客诚品专卖店">发表评论:名称(*)邮箱网站链接正文(*)(留言最长字数:1000)记住我,下次回复时不用重新输入个人信息◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。
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